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聚划算“汇聚全球”带领非洲农民上聚划算卖农特产品

2018-10-24 14:03 | 互联网 |
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摘要:10月18日非洲多个高品质产品首登聚划算,卖出了惊人的销量。中国人说到非洲,就想到捐款,而一旦电商的模式建立起来,人们则可以通过另一种方式,帮助当地人。

卢旺达咖啡豆、马达加斯加黑虎虾、南非国宝茶、加纳巧克力……近日,一大波非洲特产通过聚划算“汇聚全球”项目上线阿里巴巴,受到中国剁手党的喜爱。截至10月20日活动结束,共卖掉10万多件与非洲相关的产品,销量突破1000余万。

其中,卢旺达的咖啡豆表现尤为亮眼。产品上线聚划算后,获得了极大反响,仅用一天,就卖掉了去年卢旺达咖啡品类一年在天猫上的成交量。受此活动影响,关注卢旺达咖啡的中国剁手党人数增加200%,卢旺达这一小众咖啡豆品种在天猫平台的销量也增长了700%。

卢旺达,这个曾被联合国认定为经济最不发达,并且曾经遭受过种族大屠杀的国家,咖啡种植成了改变命运最大的希望。作为支柱产业,咖啡占当地出口贸易额的70%以上。

不过,殖民地时代的卢旺达咖啡产业,受到外国的控制。农民没有能力和意愿提高咖啡品质,所以当地咖啡的声望也不高,一般是卖给速溶咖啡公司或者低成本拼配咖啡公司。随着国家独立和政府对该行业的重视,情况发生了变化。爱喝咖啡的人或许已经注意到,星巴克就有一款卢旺达咖啡出售。现在,卢旺达咖啡来到了中国。

36岁的卢旺达咖啡农达忒芙(Dative)代表不少咖啡农给中国消费者写信表示感谢。达忒芙是三个孩子的母亲,在她眼里,世界上再没有比红色的咖啡豆更美丽的果实了。每年,达忒芙都会在咖啡种植庄园里洒下辛勤的汗水。播种、料理咖啡树、采摘……清晨就来到种植园的达忒芙,往往要忙到天黑。她的丈夫是一位小学老师。因为接受了专业培训,达忒芙种植的咖啡产量有所提高,收入比过去改善了很多,但还是不能和丈夫的相比,这也令她对“知识”产生了更加强烈的敬畏。对达忒芙来说,咖啡种植带来的最大希望,就是能供3个孩子读书,让他们可以去追求自己想要的生活。

值得注意的是,卢旺达咖啡在中国市场上试水成功,离不开聚划算。聚划算品牌营销中心总经理钧文表示,聚划算以强大的渠道爆发力成为阿里全球化发展的一柄利器,在集团内部有“倚天剑”之称。和淘宝、天猫相比,聚划算更聚焦于新品,通过短期带来大量流量和关注度的方式,打响新品在阿里生态系统内的第一枪。

“汇聚全球”则是聚划算推出的地域营销项目。从最初的国内市场,直到如今的国际市场,“汇聚全球”走过了14个地域,每到一处,都会带来爆款。今年5月,“汇聚泰国”活动,仅1分钟就卖掉8万个榴莲,引发泰国产品销售热潮;聚划算将日本鹿儿岛的当地特产“搬”到中国,在短短三天,价值948万的当地食品被抢购一空。

钧文指出,聚划算创立的初衷,是希望打造团购属性,但随着消费者探索世界、了解世界的愿望越来越强烈,仅仅是优质商品,已经不能激发他们的兴趣。这也是聚划算近年来开始在营销上发力,为消费者讲诉品牌背后故事的原因,以文化关怀的角度解读当地产品。

以本次“汇聚非洲”为例,团队从9月初开始,不断奔走了解那里咖啡的故事和种植园农民的生活。不过,卢旺达是个小国家,对绝大部分中国人来说,都特别陌生。究竟该如何向中国消费者讲诉卢旺达,讲诉非洲的故事?为此,团队进行了近一周的头脑风暴,想出了非洲国宝大猩猩、咖啡品质、非洲小哥等等概念,但都觉得不吸引人。有些完美主义倾向的团队于是又向消费者提问,问他们对非洲的真实印象是什么。令团队惊讶的是,在十几位消费者的回答中,“贫穷、落后”几乎成了标准答案此外,还有人认为非洲就是一个国家。如此根深蒂固的偏见,让团队意识到,很有必要做一次科普,“撕掉非洲标签”的营销活动也因此诞生。团队希望引导国人认识这片大地上来自大自然的丰富馈赠,以及在那里辛勤劳作的人们。在知乎、微博等平台,这一活动收获了极大的关注,网友的互动率出乎意料得高。

定制包装改造

过去,中国人谈到非洲,就会想到捐款,而一旦这种电商的模式建立起来,人们完全可以通过购买的方式去帮助当地人,改善他们的生活。这也是“汇聚全球”项目的初衷,让电商赋能全球化。

据悉,未来“汇聚全球”项目将前往全世界各地,汇聚更多高品质产品上线聚划算,为消费者带回远方的美好!

(责任编辑:徐冉)
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