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明亚四川分公司资深总监李若曦:从白板到总监,我只做对了这件事

原标题:明亚四川分公司资深总监李若曦:从白板到总监,我只做对了这件事

01、专注的力量

前些日子受某平台邀请,做了一些关于职场成长的分享。最近也在面试不少想进入行业的朋友,在这里刚好集合思绪,做一些关于职业的深度分享。

2016年底我从上海回到四川成都,2017年初加入明亚保险经纪四川分公司,2018年开始发展团队,成立明亚星芒团队,到2019团队已成为百人团队,同时我们的成员学历90%以上为本科,30%以上为研究生。

来自我们的团队宣传手册

同年我带领团队取得明亚四川分公司业绩、保费均第一的成绩。

2020年我晋升为资深销售总监。5月,我们也有幸受到四川电视台的邀请,作为本地优秀保险团队的标杆,在保险宣传日在四川电视台进行了10分钟的专题报道。

取得非常瞩目的成绩,大家好奇我是怎么做到的,很多人来进保险经纪之前也想知道,想要在这个行业有所建树,到底什么最重要。

是努力吗?

努力,自然是必须的,但需要在正确的路径努力。我看到很多朋友也一直很努力,努力学习,努力写公众号,努力听各种培训,恨不得行业所有的培训全部都参加一遍,深怕错过什么,但效果并不好,因为虽然看起来状态很充实,但内心是空洞的:自身对职业不够认可,对自己的价值不够自信,那么所展示出来的状态当然也是没那么充盈和自信的,努力的效果也就会打折了。

有人说是资源?

我2017年进入保险行业,前两年几乎是100%的陌生客户,靠互联网积累,写文,输出(当然那会儿做保险科普的很少)积累了第一批客户,同时也做到的MDRT,这些可以说都是0资源的情况下做到的。

我对资源的理解是,于销售,人脉资源当然是很有用,它是重要因素之一,但不是主导因素,很多时候,人脉的作用在于锦上添花。团队之前也有过这样的朋友,论资源可能高于行业99%的从业者,但放不下身段,也不太愿意踏实的去学习,一段时间之后也就离开了。有资源的人很多,并不是每个人都适合做这个行业的。保险经纪人职业和其他职业有很多不一样,它反馈很慢,也许你可以是一个广结四海朋友的人,但想要成为一个真正意义上的经纪人,还需要靠谱和专业,而这些都需要花费时间和努力。

其实核心总结一点,无它,不过是专注而已。

我们团队有一些伙伴,刚开始的时候以兼职身份加入团队,也做到了很顶级,我们在团队公众号和内训里也有过相关的分享。作为兼职,他们无论是在学习还是在展业上,投入的时间和汗水比大多数全职都高,身是兼职,但保险俨然已是第一职业,在这里专注,当然也会有所成就了。

02、要深度,不要广度

其实所谓专注,最重要的就是:聚焦在一个点上发力,而非什么都想要。

之前有位基金行业的朋友,一直看好保险行业的发展,未来想做全方位理财,涵盖保险、基金、证券、信托等,想加入保险经纪公司,给客户做综合理财配置。一些交流之后我的建议是让他放弃保险经纪的念头,因为可以想到的是,保险这一块他只是看好,而想要做好,是需要花大量的时间去学习和实践,其繁琐程度远高于他目前的工作,而就他的情况,几乎无法分割很多时间来学习这一块,所以我建议他继续专注于自己更擅长的基金方面的工作。

其实,我身边也有很多朋友在做IFA(独立理财师),FO(家族办公室),或者同时做内地和香港等海外保险,认为综合理财,全方位的家庭配置是未来的趋势。每个人的展业思路不一样,但就我个人的理念很简单, 认为未来就是专业人做专业的事情,一个人可以博学,每个领域都略有涉猎,但要说每个领域都做到极致专业,很难。与其如此,还不如在一个点上专注。

与其大而全,不如做精做深。

吴晓波有本书很有名,叫《大败局》,汇集了很多优秀企业把一手好牌打烂的故事,其中一个原因就是:追求多元化。

资源、心力不聚焦,想要的太多,最终一败涂地。反观很多优秀的公司,则是非常聚焦,比如苹果公司,一年只出一款手机,特斯拉近10年,也就4款车。聚焦,在单一的品种上all in,成果最大化。

换到我们职业身上,同时干这干那,职业标签太多,大家对你的个人定位不清晰,而专注于保险经纪人,持续踏实的耕耘,反而大家一想到保险的需求,一定会想到靠谱专业的你。

曾国藩有句话说得好“用功譬如掘井,与其多掘数井,而皆不见泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎?”

保险是很大,很有前景的行业,延展性和天花板都很高,容得下任何有才华的想法的施展。与其东一下,西一下,还不如沿着一个目标,专注做好现有的工作。

我总结一下就是三点:长计划、短安排、立即做。

03、全情投入,做时间的朋友

上周五和一位同业朋友交流,他说,每过一段时间看,发现我又做了好多东西,又进了一大步,也许我不会在某些地方特别耀眼,但细水长流。

想了想还确实是这样子的,我还算努力,但执行力也没有那么顶级,也常常开小差,给自己理由享乐;也不是特别会宣传,或是情商极高,social能力极强,天生顶级销售的这种人;也没有突然出个大单,搞个大事情,或者要搞个大宣传,定个大目标,给别人画个大饼。但自我总结有一点做得很好,就是在一个点上持续发力,非常专注,清楚自己要干什么,虽时有迷茫,但很快能找到方向,并且踏实做好自己的事情,持续、不断、坚持向前。

给大伙做日常培训

我2018年发展团队,以前也没有任何管理经理,但一直在的耕耘,持续的反馈,迭代,进步。从未有过想法一口气吃成胖子,但始终在前进,每天进步一点点。而现在倒回头看,团队越来越团结,氛围越来越好,培训体系迭代了几个版本,不断优化,讲师团从我一个人讲也扩占到了20个伙伴。

团队的培训始终坚持做,到现在线上+线下已经有150多期,为新人做了很多积累。

星芒公众号从无到有,设计的不断优化改进,百篇优质文章的累计,也已独树一帜。还有深度的干货一点科普,从0到1,关于保险、关于政策、关于金融、关于医学,已经累计近30期深度原创,为伙伴提供了优质的营销物料。

从来都没有什么惊艳之举,我自己总结一下, 就是:

无它,只不过足够专注而已。

在我眼中,保险经纪人是很公平的职业,自由,开放,没有办公室政治,复杂的人情关系,投入和产出一定是成正比的。在这个行业的短短不到4年,我的职业成长、习得的能力、收获人脉就已经比过去10年还要多,收入方面,当然也早已数倍于前一份公司。我很喜欢这个职业,付出多少,收获多少。同时,这个行业又是一个极富生命力的朝阳行业,相比于海外的发达国家,依然有数倍的空间之有,哪怕是在疫情的上半年,行业依然有30%以上的增速。所以我热爱这个职业,它也值得我们全情投入,随行业一同成长。

从业的第四年,从经纪人到资深总监,从一个人到非常优秀的的星芒团队,无论是个人成长、影响力收入,都获得了不过都是每一步踏实积累过程带来的结果,未来我将继续做好手里的事情,深耕专业,做精团队,和更多更加优秀的人,一起持续专注地在保险经纪的纵深上努力,和时间做朋友,静待长期的价值。

2020年9月,一些思考,与大家共勉。也欢迎更多优秀的人加入我们,我们一起,重塑保险口碑。

作者:李若曦,(wechat:cangbaogestory)。AICPA、AFP持证人、明亚星芒团队创始人,资深销售总监/高级合伙人/高峰会特级会员,毕业于中国政法本科/美国雪城大学研究生,多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者,连续MDRT。

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