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卖品牌折扣童装咋样才能不压货呢?

原标题:卖品牌折扣童装咋样才能不压货呢?

一家品牌折扣童装店怎么经营才能避免压货呢?对于库存压货的问题,是整个服装业朋友遇到的困难问题,有很多方法可以避免压货,只要我们多注意以下几个方面,就可以尽量避免库存积压了。

想要能准确进货,主要做到三点:

1.掌握本地好市场情况:出现了哪些新款式?销售亮点是什么?市场覆盖率怎么样?价格上涨趋势?客服购买率如何?大致上要做到心中有数。

2.制定进货计划,当然,在采购过程中也可以根据情况做出调整。

3.去批发市场时,首先要去比较各个批发市场和批发商的价格,因为童装批发“窜货”的情况非常多,往往这一个批发市场拿货25元,另一个市场拿货20元,所以我们必须先比较,然后进行采购。

很多人对服装企业都有一种理解,那就是尽量拿新出的款式,即使旧款很容易销售也不会再补充,觉得这样才能使店铺的新款持续流动。因为一个特定的款式是一个热门的老款。相反,赶上市场需求,迅速补充供应,并继续出售,直到势头减弱或库存被卖光。因为一旦最畅销的款式赢得了市场的认可,销售额就会创历史新高,这比尝试其他款式要容易得多,而且可以带来更大的利润。

如何才能做到不压货呢?

第一、多款少件是最安全的。

如果一家童装店的衣服太少,顾客的选择空间就很小,所以很容易在无形中流失客人。所以在旺季开始的时候,把丰富店面作为首要任务,也并不意味着你要进很多的货。其实拥有更多的款式和更少的件数是更好的。顾客有选择,店主也没有太大的压力。

第二、多和一些老朋友交往。

许多童装店进入服装批发市场,不知道在哪些批发商选择拿货好。如果你是一个新手,你需要仔细选择,经过几轮后,你可以选择一些长期合作的批发商,只要他们是可靠的。和“老朋友”打交道的好处是,当你的商店缺货或质量问题时,它更容易协调。而当库存在季节末结算时,这些“老朋友”或多或少会起到一定的作用。

第三、服装搭配陈列

销售童装销售的不当当只是衣服,不是把衣服一挂上去就完事了。很多人看到品牌折扣童装店里乱七八糟的陈列,站在门口随便瞄一眼就会走开了,当童装的陈列都没有入得客户眼球,客户不进店里就更别提今天可以销售多少件衣服啦!所以在童装的搭配陈列这方面店主们可以多在网上找找资料,看看视频,好好学习学习,一定会对您有帮助哦!

第四、换季大清仓

一年四季,每季卖的衣服都是不一样的,下一个季节快来临之前就把这当季的衣服进行清仓大甩卖,以接近成本价的价格卖出去,客户觉得价格质量各方面合适了,购买的人也就变得多了,就不用担心有过季品压在仓库了!

做生意很多人都会做,但是想把生意做得风生水起还真不是一般人可以做到的。做生意需要头脑,但是也需要后期的努力,只有真正地去努力了就不怕做不好生意。做什么事都一样,世上无难事,只怕有心人。小魏今天分享的就是以上这些啦,希望每个人都有一个好的明天,好的未来,加油!!

第五、和批发商讨价还价。

对于服装店经营者来说,如果购买成本能够得到很好的控制,就必须有可观的收入,所以有必要与批发商讨价还价。但讨价还价不能盲目降低价格,只会引起批发商的反感,会导致双方合作关系的破裂。最好在谈判时找到双方都能接受的观点。讨价还价时,我们需要冷静地处理。不要不耐烦。

第六、定期搞活动

想要店里更加热闹,客户更多就必须要不定时的搞下活动,吸引客户。例如:

1.消费金额达到一定金额的时候就可以送一张优惠券,下次光临本店的时候就可以使用,这样衣服次日既销出去了往后还会增加了很多回头客,何乐而不为呢?

2.满一定金额时也可以在本店办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。

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