http://www.xlnews.net

时尚品牌如何抵抗风险:买方店变革销售,设计师定位高级

原题:时尚品牌如何抵抗风险:买方店变革销售,设计师定位高级

市场化的国潮品牌已经很多,设计师制作品牌形象要注重精,国内设计师品牌总监在中国国际时装周举办DHUB设计展。新锐品牌登场登场了,但大部分品牌都选择了高大众定位。面对当前市场的特殊风险和消费潜力,时尚品牌正在探索适合自己的道路。其中,时尚品牌的商业渠道买家店从库存模式转变为寄售模式。可持续时尚的中国创始人杨大筠表示,在这种情况下,依靠专业运营团队积极开拓在线渠道对设计师品牌尤为重要。

本土品牌定位高价

在今年中国国际时装周举办期间,24个品牌在DHUB设计展上推广自己的设计理念。北京商报记者10月28日访问DHUB国际时装周设计展时,国内设计师品牌普遍定位大众、高端。

其中,时尚饰品品牌FROMTHEWIND丝巾系列售价在1000-2000元之间。又一品牌JENNA、HUANG、STUDIO手工定制西装定价万元左右。爱情AZLOOK珠宝售价3000-10000元。这些本土设计师品牌的定价区间与国外品牌基本相同。

其中,FROM、THEWIND品牌设计负责人赵雪媛告诉北京商报记者,品牌重视经营粉丝,希望不要商业化。生产可以量化,但品牌形象必须重视精。市场化的国潮品牌已经很多,FROMTHE不想打WIND品牌价格竞争。国内外很多购买者购买丝巾作为礼物,如果产品采用销售的销售形式,就不利于品牌形象的建设。在这种定价模式下,赵雪媛说,除了成立阶段的研究开发成本高之外,之后的收入还很大。

买家店转发销售模式

在这次DHUB设计展览会上,设计师品牌方面有机会与各大买家店对接。据北京商报记者介绍,设计师品牌的主要销售模式依赖于集合店。但是,受疫情的影响,很多买家店的业绩下降,面临破产问题,OpeningCeremony作为成立于2002年的老字号买家店,2020年初被NewguardsGroup收购,宣布关闭了4家店。

东原1891的购买者说,受疫情的影响,可以通过直播等多种方式维持经营,但疫情流行后,他们在购买方面比较保守,特别是中小购买者店。新锐设计师品牌JENNA、HUANG、STUDIO相关负责人表示,一些买家商店不像原来那样一次性大量订购,建议采用寄售形式。

设计师品牌DevilBeauty运营部的负责人说:确实有买方提出销售的要求。买方店自己也要生存,实际上消费的主力是在线买方店,买方店感到销售压力才反馈给我们的供应商。现在有些买家担心今年秋冬是否有第二次疫病等问题。因此,作为品牌方面,我们不仅要依赖买方店的销售,还要扩大自主销售的渠道,在线结合。

据许多设计师品牌负责人介绍,他们的在线销售最近取得了良好进展。DevilBeauty官方旗舰店已经进入天猫,XUNRUO吸引淘宝店的粉丝达到42万人。

境外品牌加速入局

受国外新冠肺炎的影响,2020年巴黎高级定制服装展宣布取消,米兰男装周宣布延期,伦敦时装周、纽约大都会艺术博物馆慈善舞会(Metogala)宣布无限延期。

国外各大时装周的延期无疑加剧了时尚行业的困境。根据法国时尚联盟对疫情期间设计师品牌业务的调查结果,54.3%的年轻设计师品牌可以在疫情期间维持正常的营业活动。但是,在这些品牌中,20%的品牌表示营业损失达到70%以上的22%的品牌营业损失在50%~70%之间的21%的品牌营业损失低于50%。

但是,作为世界常态化下最初全面复苏的中国,上海时尚周、中国国际时尚周陆续召开。据不完全统计,本届时装周有21个海外时装品牌,如House-Holland,施华洛世奇等10个海外配饰品牌。

来自欧洲的品牌方面的负责人表示,中国可以连续举办很多时尚周。疫情开始后,许多海外时装周延期或取消,品牌方面失去了展示新产品的机会,也失去了很多订单。因此,中国市场对他们来说非常重要,对未来的发展也乐观。

中国服装设计师协会主席张庆辉表示,国际品牌和设计师进入中国市场对当地设计师品牌来说,实际上形成了良性竞争,依靠国家提出的国内循环市场推动国际市场,进一步扩大了两个市场开放度的反应。

如果设计师品牌能抓住消费倾向,大众也能成为大众,不仅要做产品、设计,还要做个人IP。在互联网时代,高端大众品牌需要宣传个人主张和品牌理念,更好地吸引消费者。可持续时尚的中国创始人杨大筠说。

北京商报记者赵述评实习者林雨、文并茂拍摄

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。