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小红书带货首秀后,付鹏能撕掉”李佳琦的小助理“标签吗?

原标题:小红书带货首秀后,付鹏能撕掉”李佳琦的小助理“标签吗?

作者/普通小夏

“很多人都说我有点‘婊’,甚至我也这么认为,但是如果你知道我经历了什么,走过了什么,再这么说就不太对。”付鹏在直播间隙回应了网友对他开始直播带货的质疑。

几个月前宣布退出李佳琦直播间,转向幕后的付鹏,10月21号在小红书开启了第一场直播带货。同一时间,李佳琦也在淘宝开启了双十一第二场直播。

虽然付鹏已经和李佳琦做了三年的直播带货,但之前他一直以小助理的身份作为副播出现。两人一动一静,相互补充,在直播间形成了一种奇妙的节奏感。5月付鹏离开李佳琦直播间之后,网友们也纷纷表示,佳琦直播间没“内味儿”了。

当晚进入李佳琦直播间,就像进入了年中促销的大卖场,肾上腺素飙升,陷入疯狂买买买的氛围之中;而另一方付鹏的直播间却是温馨轻松的氛围,就像在听好朋友分享好用品一般。

这是付鹏撕掉“小助理”标签后,第一次以主播的身份出现在带货直播间里。付鹏能在小红书走出自己的主播之路吗?

我这个速度会被时代淘汰吧?

在直播开始前十分钟,付鹏发了一条微博,说自己上一次在小红书直播不卖东西都紧张到胃痛,这一次大概还要紧张17倍。

虽然付鹏称自己很紧张,但是整晚直播间的氛围却相当轻松。从数据来看也是很成功,首场直播带货一共持续了4.5小时,观看人数为72.62万,峰值人数为17.37万,包揽了小红书 小红书直播带货榜日榜观看数、人气值、购买意向人数的第一。与此同时#付鹏直播#的话题也一举冲上了微博热搜第一位。

19:30,付鹏穿着NEVER家族的黑色T恤准时出现在小红书直播间内,搭配康康作为助手。在直播一开始付鹏先用了30多分钟为大家预告今天的产品,一共有38个产品,主要集中于地方小吃、生活日用、美妆护肤。

作为之前李佳琦的选品团队一员,付鹏对于产品挑选的专业度自然毋庸置疑。从大类上看,好像和李佳琦直播间差异不大,但是付鹏的选品有意与李佳琦形成差异化。与李佳琦目前主推大牌爆品的策略不同,付鹏的选品中还有一部分小众、精致、并没有被大众广泛认知到的品牌,或者大品牌的冷门产品。

Cosmic Speculation 扩香器、OUAI头皮磨砂膏、zirkulin无糖蜂胶润喉糖、APEDE MOD鳄鱼纹迷你包... ...看完付鹏这场直播,让小娱了解到很多有趣的产品,如果是喜欢尝试新鲜小众品牌的用户,应该会很喜欢付鹏的直播。

在直播节奏上,相比于“人间高音喇叭”李佳琦亢奋激动的风格,付鹏的直播则稍显缓慢,更加温和细腻。

他用了十分钟讲解第一个产品南昌拌粉,还在直播间里与助力玩起了“南昌话夸米粉”大挑战。而在讲解Fenty Beauty新品钻石高光的时候,甚至在直播间关灯,给用户展示这款高光用在脖子上的效果,以及厚涂和薄涂各自是什么颜色等等。

这也造成了当晚在直播间用户对于节奏评价的两极分化,喜欢快节奏,买买买的用户一直在弹幕里催“能不能快点,急死我了。”“上链接!赶紧上链接!”,另一方乐意看分享讲解的用户也怼回去“催什么催,讲清楚挺好的。”

付鹏吐槽自己,“这个直播速度,我会被时代淘汰吧!”当然付鹏第一次做主播,控场能力以及直播节奏稍显拖沓也是正常。毕竟主播都有自己的直播风格和相应的受众,相信经过一段时间的磨合,付鹏能够找到与粉丝之间的默契,把握好讲解节奏。

除了节奏之外,付鹏和所有第一次直播带货的主播一样,都有些手忙脚乱“小翻车”的地方。

付鹏在直播间推荐了一款ISDIN的防晒霜上错了链接。付鹏在直播间告诉大家,点进产品详情页付定金,领券可以以优惠的价格购买。但是用户进入详情页后并不能付定金,而显示原价购买。

弹幕里一直在询问为什么无法付定金。这也就带出了本场直播的另一个小BUG,付鹏和团队对于用户弹幕反馈速度比较慢。防晒霜链接出现问题后,付鹏没有意识到,讲了许久下一个产品,才知道又掉回头来处理链接的问题。

在小红书直播买货是一种什么样的体验呢?

这场直播一共推荐了38款产品,其中9款来自小红书商城,26款来自淘宝。令人惊喜的是小红书可以添加淘宝外链了。这将大大扩充主播的选品范围,将更多的产品推荐给自己的粉丝。但是就目前的体验来看,从小红书直播间转跳淘宝链接流程比较长,经过多次转跳,购买比较复杂,希望后续可以优化用户的购买体验。

另外付鹏首场直播带货也吸引力深夜徐老师等小红书博主和付鹏本人的好朋友来到直播间为他刷礼物打call。但是像“恭喜发柴”“许愿星球”等礼物,在直播间动效占屏比太大,导致用户无法看清主播正在推荐的产品展示。而当右滑屏蔽弹幕的时候,却连小黄车等购物功能也一起屏蔽了,用户无法进行购买。

在当下直播带货的大主播都已亢奋快语速的风格出现在粉丝面前的时候,付鹏这种温柔细腻的风格在双十一疯狂的氛围中显得独树一帜。

但经过第一场直播带货后,如何调整自己的直播节奏、团队默契、适合受众的选品,付鹏还需要和粉丝以及小红书在后续的直播带货中进行磨合。

撕掉“小助理”标签,主播付鹏的新开始

“李佳琦,你还记得你第一次直播有多少人吗?”

“200多吧。”

“不可能,明明只有79人。”

5月付鹏在李佳琦直播间宣布退出的时候,回忆里自己和李佳琦一起打拼的这段历程。两人相识于南昌柜台,成为了好朋友;来到上海做直播,一起沪漂;3年时间从79个人的直播间,做到上千万人观看购买。

去年随着直播带货的爆红,李佳琦和他的“小助理”付鹏,也走进了大众视野。

红总是有代价的,前段时间付鹏遭遇到了很多人的质疑和谩骂。他在当晚的直播中也提到了,那个时候有很多刺耳的声音,自己不想站在台前被这么多人批判。感觉当时的自己没有长大,心态是不健康的。

经过几个月的调整,也去请教了医生,慢慢走出来了。现在要开始自己新的人生。

新的起点选择自己成为带货主播,这并不让人感到意外。

美妆护肤的专业知识上,付鹏不输李佳琦,此前在南昌的时候,他已经是雅诗兰黛的店长,并且长期研究各类彩妆护肤产品,对于各大品牌的产品线都十分熟悉。

付鹏的选品能力也是大众公认的,此前李佳琦直播间的选品也是由付鹏参与,他选的东西几乎没有出过错。

王尼玛在知乎一个回答中提到,当时他们接触到的是付鹏,非常专业,两分钟之内就会说清楚事情,价格、产品、标准,没有多余的废话。自己这边公开透明,付鹏也会公开透明。最后经过付鹏筛选出来的产品,绝对是全网最高性价比,几乎没有出过错。5月付鹏退出直播间转向幕后,也一直在帮李佳琦选品团队梳理流程和标准。

此前3年在李佳琦直播间的助播经验,也让付鹏对于直播带货主播的专业度,直播间表现力等方面有了深厚的积累。

付鹏之前也一直以美妆博主的身份活跃于各大社交媒体平台,通过开箱、生活好物分享、美妆视频、VLOG的内容形式积累了自己的粉丝群体。目前他在微博、小红书、抖音上粉丝都超过百万,在B站也有42万粉丝。

当他开始直播带货的时候,并不用像其他小主播担心自己没有流量和传播渠道,比如这次在小红书首场直播带货,付鹏利用自己的微博和小红书都进行了前期的预热。

美ONE也不能只有一个李佳琦。《人物》去年一篇关于李佳琦的报道写到,在成功推出李佳琦之前,美ONE的老板曾经用过「填坑」战术,签约了两百位主播,想要迅速占领市场,但他很快发现这样的模式难以发展壮大。

由此可见孵化一位头部带货主播天时地利人和,才能出这么一位。但是如果公司只有一位“顶流”,风险性也很高。从美ONE的角度,孵化有专业能力,有人气的付鹏与李佳琦一起跨平台发展也是必然。

为什么付鹏会选择小红书作为自己直播带货的新开始?

小红书目前日活过亿,美妆时尚是一直以来的优势品类,平台内拥有大量爱好美妆护肤,对于精致生活方式有追求的用户。并且小红书也是被公认种草能力强,用户消费能力强,转化率高的平台。

付鹏自身的优势也是在美妆护肤以及潮流生活方式上,在小红书开直播就已经选择了垂直精准的用户群体。

从更加实际的角度考量,目前淘宝有李佳琦、薇娅,抖音有罗永浩、朱瓜瓜,快手有辛巴家族,如果选择这些已经有头部主播的平台进行直播带货,可能初期流量会更大,但是从长远发展的角度来看,付鹏跃升为头部主播几乎无望。

有花果创始人余寅曾经表达过这样一个观点,所有平台的红利期只有两个,一个是在平台起步的时候入局,伴随平台一起成长;另一个则是平台内容迭代时入局,借助新一轮流量扶持快速崛起。

小红书去年上线直播业务,当前主推直播带货,正需要打造自己的头部主播标杆。付鹏选择小红书能够伴随平台的直播带货业务一起成长起来,更容易成为头部主播,打造影响力。

希望撕掉“小助理”标签后的付鹏,能够真正在小红书发展出自己的直播事业。

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