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松友饮:月销274万单,2000+同款商品“网红泡泡机”最近到底有多火?

原标题:松友饮:月销274万单,2000+同款商品“网红泡泡机”最近到底有多火?

最近,你有在抖音上刷到泡泡机的推广视频吗?

在飞瓜数据的商品排行榜上,我们发现最近有多款泡泡机都榜上有名,仅以上周周榜TOP50的3个商品为样本,粗略估计在短短几天内,泡泡机的抖音浏览量超过255.3万,销量增加9.4万单,可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了!那么这些“泡泡机”究竟是如何推广的?为什么能在抖音热销一周以上,并多次爆火呢?今天飞瓜数据就通过抖音大数据,看看“泡泡机”是怎么一步步刷爆抖音的?

△图片来自:飞瓜数据

通过飞瓜数据,我们可以发现,泡泡机最早从5月初开始在抖音推广。主要分为两个推广周期,第一阶段通过爆款视频带货;第二阶段直播间热推持续引流。

5天卖出3.9万海量推广带动“泡泡机”第一次爆火

我们选取最早上榜的“电动泡泡机”数据进一步分析,我们注意到泡泡机从5.1开始在抖音推广,当天就登上飞瓜数据的商品排行榜TOP15。在5天内,抖音浏览量增加187W,全网销量增加3.9W,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,接下来,我们以商品销量增量最多的5号为例,分析究竟是什么推广视频让“泡泡机”瞬间刷爆抖音的!

通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。我们看到在5号当天“泡泡机”关联商品的视频中,抖音推广流量主要来自「周小贝」、「BIGBOSS 」、「法菲雅百货」这几个号发布的视频。

通过飞瓜数据 - 抖音推广视频,发现这些视频主要分为是2种模式。1.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本,这些视频主要是简单展示泡泡机的使用。2.文案相似。推广视频的标题里都有“上条视频火了”、“网红烟雾泡泡机”等关键词。

△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广

同时通过【商品观众分析】我们可以发现,观众多为6-24岁的年轻女性,对她们来说,新奇特的商品可以很好地吸引她们的注意力,“少女心”的外观满足了她们对外形的要求,从而推动了商品销量。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品观众画像

不仅如此,我们还观察到在这款“泡泡机”走红后的1-2天,榜单上又出现了多款相似的泡泡机产品。我们在飞瓜数据的【商品搜索】中,搜索“泡泡机”,可以看到有2000+款相似的商品,近期在抖音上都进行了大量的推广。总计推广视频高达4700个,近30天内抖音浏览量超过1960W,全网销量高达210W,其中最多的单个商品推广关联视频超过500个。

也就是说当“泡泡机”在抖音爆单后,淘客寻找市场上相似的商品,在抖音上进行推广,也获得了较高的抖音浏览量和销量增量。那么短期内二次爆红的泡泡机有发生什么变化吗?推广方式还是以学习优质视频为主吗?有什么新推广方式吗?

泡泡机2.0产品升级直播间持续推广助力二次走红

我们在对泡泡机的二次走红研究后,发现它不仅在推广方式上发生了变化,商品本身也进行了升级。

1.泡泡机外形升级,辐射用户更广

我们注意到,第一次爆红的“电动泡泡机”,造型会更偏少女感,但第二次爆红的泡泡机则以简单的“泡泡相机”为主,为什么会有这样的变化呢?通过用户画像的对比,我们可以看出,泡泡相机观众多以18-35年龄段的女性为主,这是因为一开始电动泡泡机是面向少女,使用了魔法棒的设计,而泡泡相机外形更简单,能辐射的用户更多。

△左侧为第一次爆红款,右侧为第二次持续爆款图片来自:飞瓜数据

2.推广升级,从视频到直播限时特惠

通过飞瓜数据,我们发现很多泡泡机并没有曝光较高的推广视频,那究竟是什么让商品在抖音上的销量持续增加呢?我们可以看到这些商品大多是通过直播推广的,每款商品基本每天都有关联直播间数据。

△图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析

在直播中,播主大多是亲自上手演示了泡泡机,让观众对产品的使用效果有了更直观了解的同时,被快速种草。同时,他们还在直播间打出了“限时5.9元”抢购的优惠,超低价的优惠吸引了大量用户下单。

那么,他们的直播间是怎么聚集流量的呢?直播间的流量究竟是从哪里来的呢?

3.一天多发视频,强引流带动直播间流量

经常有用户会问,要怎么增加直播间人气?其实,我们可以看到很多直播播主虽然没有爆款视频,但每天都会发布多条视频泡泡机的视频。因为抖音特有的推荐算法,在视频推送期间,如果播主有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入,也就是说,她是通过连发视频的方式,为直播间引流的。

△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频

同时我们通过【直播监控】监控了几场直播间的数据,发现他们的弹幕热词多以“泡泡机”为主,说明通过发布与直播商品相关的视频,引流来的观众是非常精准的。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控

4.单价低,专属福利提高商品转化率

我们注意到,第一次爆红的“电动泡泡机”的单价在50,而随后的“泡泡相机”虽然标价在60-100不等,但播主在直播推广时,往往会有限时福利,只要4.9、5.9元的超低价就能购买。

我们通过飞瓜数据的【直播监控】实时监控直播间观众点击进商品购买页的人数,可以看到商品预估销量300,总“正在购买人数”是570,商品的点击转化率高达50%,这就说明低价策略很好地调动了用户购买兴趣,直播间带货力非常高。

△图片

什么样的商品能多次引爆抖音?

那么什么样的商品能多次在抖音推爆呢?我们在选品的时候又要怎么快速筛选出潜力爆款商品呢?这里,飞瓜数据给出了几个选品的参考。

1.选对热门品类,参考近期爆款

我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到男装女装有明显增长的势头,而日用百货和彩妆护肤类的商品始终在抖音电商依旧占据重要地位,这类的商品爆火的可能性会更高。

我们可以在商品排行榜中通过抖音浏览量和销量增量排序,定向选择分类,从而快速筛选出适合推广的热销商品。

△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行

2.抓住热点节日,季节周期变化

季节变化,各种节日也会影响到热销商品。比如最近随着天气的升温,防晒成为了刚需商品,我们以商品排行榜护肤类日榜NO.2的“防晒喷雾乳”为例,可以看到它从在5.8号开始在抖音进行推广,3天抖音浏览量增长33.4万,销量增长4.3万单。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现在这4天内,商品新增了100+的推广播主,发布了近150个推广视频。可见,“防晒喷雾”的爆火,不仅结合了季节刚需,还采用了“海量推广测款”的商品推广战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

3.使用场景简单,女性产品为主

还是以前面的防晒喷雾为例,商品实拍已经成为抖音带货的基本,这些视频大多是简单展示商品全貌。同时像防晒喷雾、化妆刷、泡泡机等,这些抖音爆品主要是面向女性的商品。

4.低价优惠福利,吸引用户购买

无论是最近爆火的泡泡机,还是之前的口腔喷雾、防晒喷雾等等,他们的单价都不会高,基本集中在50以下,甚至更低,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。

△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析

如何快速跟进爆款发现2小时还在跑量的带货视频?

那么对于这样有多次爆款潜力的商品,我们如何第一时间发现今天还在跑量,正在被加热的推广视频?以便快速学习借鉴呢?其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】,在【实时热门视频】里会将推广视频按近2小时点赞增量排序,比如我们发现“防晒喷雾”的播主「佳其推荐」在大前天发布的视频,今天近2小时的点赞增量超过1900,现在仍在持续跑量中,那么很可能该视频的转化率是比较高的。

△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品

同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。在【电商视频热度监控】里,我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图,我们发现这个视频今天上午视频热度再次上升,说明视频正在加热,说明这种内容形式的效果应该是比较好的,可以跟进学习。

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