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618迎终极战,苏宁“J-10%”省钱计划打满全场,京东怕了吗?

原标题:618迎终极战,苏宁“J-10%”省钱计划打满全场,京东怕了吗?

盛夏六月,骄阳似火,一年一度的电商618大战再次点燃了人们的购物热情。在后疫情时代的第一个618来临之际,各大电商平台纷纷摩拳擦掌,加码补贴消费者,促销力度之大世所罕见。

作为动作最为迅速的电商巨头之一,苏宁在5月25日的“零售风暴2020”主题发布会中,便宣布启起动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划,真金白银补贴消费者,让消费者享受到真正的实惠。

然而,就在苏宁618活动进行得如火如荼之际。网上突然出现疑似竞争对手散布不实稿件造谣称,“苏宁弹药吃紧,选择退出618价格战。

消息一出,全网哗然。苏宁获悉后,立刻宣布全力加码“J-10%”,击碎一切枉顾事实的谣言。同时,苏宁还喊话造谣者称:“希望竞争对手站出来,正面交锋,不要背地里搞小动作,造谣生非,误导消费者。”

霸气十足的回应赢得消费者一致好评。然而,也有一些消费者略带小迷糊地想:苏宁提到的“J-10%”省钱计划,到底是什么呢?

1、“J-10%”省钱计划

苏宁易购集团副总裁顾伟在苏宁618发布会宣布,苏宁的“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划出炉,分别针对京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项服务。这是苏宁无惧挑战,直逼京东主场,争夺价格战主导权的一次有益尝试。

本次618启动“J-10%”省钱计划,是苏宁承诺针对家电、手机、电脑、超市类目,比京东百亿补贴商品到手价,至少再低10%。

“千百万”爆款计划,指的是200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉,已经备货完毕,而且价格直降到底,买贵就赔。

“1V1”服务计划,则是苏宁将服务力量调配到最大值,为每⼀位用户匹配1V1 服务管家。

苏宁端着刺刀,冲上战场的时候,京东的“正道成功”发布会,还没有结束。

但很快,苏宁“比京东便宜10%”的消息,就抢走了京东的全部风头。京东集团副总裁韩瑞在回应如何看待苏宁价格战时,只能顾左右而言他的回复道:“京东一直在坚持做好自己,我们一直是正道成功,刚刚我也分享到,消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

不过,这条信息很快被删除。这似乎从侧面证明,面对苏宁的挑战,京东有些慌了手脚。

这一幕,像极了8年前刘强东微博向苏宁宣战的那一刻。时光荏苒,8年后,京东还是那个京东,苏宁还是那个苏宁,可攻守之间,状态已悄然逆转。

2、零售新形态

“J-10%”省钱计划的问世,是苏宁8年后主动剑指京东,力图冲破电商行业困局的一腔孤勇,也是苏宁致力于做真正的普惠低价平台的初心和使命。

如今的苏宁,早已从8年前“家电连锁”的代表,成长为涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类,线上线下的融合发展引领零售发展新趋势的领军者。

在618发布会上,苏宁易购集团副总裁顾伟表示,“云店就是零售的终极形态”。

诚然,受疫情影响,今年国内外零售业均受到一定冲击。苏宁通过运营和服务的迭代升级,家乐福的到家业务同比增长412%,线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中,零售云4月新开门店突破410家,即将突破6000家门店的规模。

后疫情时代,线上电商通过向线下的发展,线下店铺通过和互联网的结合,创造新的利润增长点。比如4月30日重装开业的苏宁南京新街口云店,22小时销售便突破2亿,其中超过3成来自于线上业务。

不仅如此,云店通过数字化的手段,把商品、用户交互搬到线上,再通过中心化的设计、规划、输出,统一标准做到“千店一面”。

而在具体的选品陈列上,苏宁则结合本地的特色来更好地匹配用户,做到“千店千面”。

更为重要的是,有了遍布全国的苏宁小店、零售云,以及其他苏宁门店,除了线上和线下的销售和落地服务,还可以做到基于数据算法的提前备货和配送,大大降低物流成本。

3、苏宁的底气

苏宁的发展,离不开全场景的保障,更离不开能力的积累,即全场景融合及供应链的效率的提升。得益于强大的供应链能力,苏宁才有了跟京东打价格战的底气。

拿本次618来说,苏宁敢于喊出“J-10%”省钱计划,是在全国范围内签约12条民生产业带,买断200条生产线,包下1000个平价工厂和50个原产地。

同时,苏宁拼购一直在全国各地探访,寻找可以做产地直供的供应商。目前,苏宁拼购在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。

如此一来,苏宁的商品不会有层层经销商,而是直接通过苏宁拼购和物流送到消费者手中,这种“产地-苏宁-消费者”的模式,大大降低了商品在流通环节的成本,价格自然比其他友商低20%。

未来,苏宁还将把场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化,相信消费者必将拥有更加美妙的购物体验。

4、血战618

苏宁打响的价格战,无疑将今年的618推向新高潮。

有消费者在网上比价后发现,京东“双百亿补贴”专场显示,iPhone11 128G的价格为4599元。高出苏宁100元。

而据苏宁内部一则曝光的聊天记录显示,苏宁平台上空调、彩电等大家电定价均要比京东低10%,如果京东降价,苏宁也会相应降价,直至京东降无可降。

听起来,这真是一场激动人心的价格血战。究竟苏宁能否在618大战中杀出重围,赢得这场零售大战的最终胜利呢?

且让我们拭目以待!

作者:柳池风

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