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再获10亿美元融资 资本为何青睐猿辅导?

原标题:再获10亿美元融资 资本为何青睐猿辅导?

2020年伊始,新型冠状病毒感染所致的肺炎疫情突如其来,使得国内各个行业的经济皆受到不同程度的影响。不过,在线教育却迎来了新的发展机遇。“停课不停学”、免费体验在线课程的推出,提升了家长对在线教育的接受度,也使得在线课程走进更多家庭。

近期,国内知名在线教育企业 — 猿辅导宣布,公司完成G 轮融资,融资金额达 10 亿美元,是迄今为止教育行业最大的一笔融资额。

该轮融资由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG 资本等跟投。本轮融资后,猿辅导的估值已达 78 亿美元,为教育科技独角兽中的领头羊。

从成人到K12课程

猿辅导在线教育,为北京猿力教育科技有限公司旗下品牌,成立于2012 年 3 月 31 日。李勇为公司法定代表人、实际控制人,注册资本 1000 万元,目前主要股东除李勇外,还有珠海欣然咨询管理有限公司、李鑫、顾炯、郭常圳等。

其中,李勇、李鑫、郭常圳是猿辅导联合创始人,均来自网易。彼时,李勇是网易门户事业部总裁,带领下属李鑫负责门户事业部市场;郭常圳当时则主要从事网易邮箱和有道词典的技术开发。此外,猿辅导另一联合创始人帅科,当时在网易科技频道担任主编。

四人在2012 年创业初期,最先涉猎的领域为成人教育业务(粉笔网)。针对成人教育相关领域,团队当时开发的公务员考试猿题库颇受市场关注。半年后,李勇嗅到了更大的市场,带领团队进军 K12 领域。

转型之初,猿辅导并没有专属师资,只能通过与辅导老师签约,支付其课时费,开展平台辅导课程。但这样的模式难以保障课程质量,于是猿辅导在2016 年下半年开始聘用专职教师,建立自己的师资团队和督课小组。

随后,1 对 1 授课形式的弊端很快显露无遗。在名师资源稀缺的背景下,猿辅导签约的专职师资无法与学生数量达到平衡状态。为此,该公司推出了新的授课模式 — 在线直播双师大班课。即一个大班配备两位老师,一位在线主讲老师负责讲课,一位辅导老师负责课前通知、课中管理和课后解答等工作。

目前,猿辅导旗下产品主要包括猿辅导、猿题库、小猿口算、小猿搜题、斑马AI 、猿编程等。猿辅导提供 K12 全科在线辅导课程;猿题库提供全国初高中历年考试真题;小猿口算为作业批改软件;小猿搜题提供难题解析思路;斑马 AI 从多维度提升少儿能力;猿编程则为培养少儿思维能力提供编程课程。

广受资本市场青睐

3 月 31 日,猿辅导获得最新一轮 10 亿美元融资,为目前教育行业融资额最大的一笔。至此,该公司已有 8 次融资经历,远超作业帮( 4 次)、新东方( 4 次)、跟谁学( 2 次)。作业帮于 2019 年 3 月在港交所主板上市,跟谁学于同年 6 月在美股上市。

从猿辅导历年融资历程看,该公司广受资本青睐,融资额亦呈跨越式增长。投资阵容包括高瓴资本、IDG 资本、华平投资、经纬中国等知名基金。腾讯更是参与了猿辅导 D 、 E 、 F 、 G 轮投资。

那么,猿辅导是否会乘胜追击,像其他在线教育机构一样跻身资本市场,在筹备上市?

对此,CEO 李勇给出了否定的答案。在他看来,猿辅导的现金储备十分充裕,无需通过上市再融资。

目前猿辅导更关注的事情,是如何将“服务”做好。即进一步挖掘需求,通过内容产品设计,打造更成熟的产品。

G 轮融资完成后,猿辅导将在师资和教研以及技术上进行投入。比如,增加更多互动方式,改善课堂体验,让课堂更加游戏化;提升产品智能化,扩大作业批改使用范围,减轻老师工作负担等。

内容与服务齐驱

新冠肺炎疫情的暴发,学校停课不停学,在线教育迎来风口期。公开数据显示,疫情期间,包括猿辅导、新东方在线、作业帮等在线教育APP 下载量直线上扬。其中, 2 月份几大平台的周总下载量达到峰值 1.7 亿次。

在线教育行业,进入壁垒较低,产品同质化问题颇为严峻。想要在众多竞争对手中脱颖而出,收获更高的用户转化率和续费率,猿辅导没少花心思。

《创业圈》整理了猿辅导(在线辅导产品)版本迭代资料后发现,从2015 年推出的 V1.0.0 到 2019 年 3 月更新的 V7.3.0 ,猿辅导共经历过 50 余次迭代,三个不同阶段。

阶段一:产品探新阶段,主要为构建产品基本框架及完善基本功能服务。阶段二:服务升级阶段,通过不断搭建运营工具,增加学习场景,提升用户黏度和体验。阶段三:需求深挖阶段,通过进一步挖掘用户潜在需求,对产品进行升级优化,探索更多场景及进一步提升用户体验。

为区别于作业帮、跟谁学等其他竞争对手,猿辅导将目标锁定在年龄层更低的消费者(2-8 岁儿童)身上。 2017 年 1 月,猿辅导以绘本 + 口语评测的形式推出斑马英语(斑马 AI 前身),内容主要面向低龄儿童。

之后,2018 年斑马新增英语课程,首次尝试 AI 互动课程,并于 2019 年推出斑马语文、斑马思维等课程。 2020 年,斑马系课程合为一体,正式更名为“斑马 AI ”,为家长提供跨科续报的可能。

近年成人编程课程需求大涨,猿辅导随即推出猿编程,提前入局少儿(8-12 岁)编程领域,从全方位培养孩子思维能力。

在线教育产品基本上处于大同小异的局面,如何洞察先机,推出迎合消费者需求的产品,成为了这场市场争夺战中的关键王牌。

猿辅导布局K12 领域的时间较早,且能在多变的市场需求中捕捉机会,对产品进行优化更新,以及孵化全新产品,这或许就是该公司的核心竞争力。

未来发展之路

公开资料显示,猿辅导在线网课均已初成规模。其中,中小学网课(猿辅导)、2-8 岁儿童网课(斑马 AI )的长期正价学员已分别超过 100 万人、 50 万人。该公司的学习工具产品小猿搜题、小猿口算、猿题库,累计用户已超 4 亿人。

李勇在内部公开信中表示,当前全日制学校教育系统因受限于师生比,个性化体验不足以令家庭满意。人机交互取代讲授,或参与讲授,或可辅助解放老师,改善个性化体验,令孩子爱上现代意义的学习。这也是教研的重要方向。

斑马AI 课程的推出,区别于以往线下的教育产品,但同样广受欢迎。它与猿辅导并肩共同塑造着“猿辅导在线教育”不同于以往教辅机构的新形象。未来,猿辅导将持续创新产品和服务,继续编排与时代的双人舞。

编辑 / 谭骥

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