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蒙牛上半年可比收入增9.4% 高端品类逆势增长驱动强劲复苏

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来源:经济观察报  在疫情防控常态化、消费升级结构化的新环境下,乳业企业应当如何危中寻机、实现有质量的增长,蒙牛乳业在上半年的种种作为诠释了自身穿越阴霾、逆势发展的路径。

8月26日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2020年中期财报,公司上半年收入达375.3亿元,归母净利润12.1亿元,其中可比业务收入同比增长9.4%。与此同时,高端UHT奶、乳饮料、高端鲜奶、奶酪等优势品类和新品类,均实现了远超预期的增长。

年初新冠肺炎疫情的影响,让乳业一度面临巨大的压力。严峻的疫情防控形势下,蒙牛乳业积极践行社会责任,并帮助产业链上游伙伴排除困难、保证经营持续性,也为疫情缓解后自身的复苏、增长打下了基础。与此同时,上半年蒙牛乳业在营销、渠道上的创新求变,也为下一步的发展打开了新的思路和空间。

“疫情一方面为奶业带来了短期的挑战,另一方面却进一步推动了乳制品的消费升级,促使消费者更加关注营养健康、增强免疫力以及产品的质量,为奶业的振兴与转型提供新的动力。”蒙牛总裁卢敏放表示。当下,这家引领高端产品高品质消费、中国领先的乳制品企业也正加速进入到新的收获期。

中期业绩报告发布后,麦格理将蒙牛乳业评级上调至跑赢大盘,目标价49港元。至28日午盘,蒙牛乳业股价大涨超过11%至39.65港元。

稳固产业链 率先复苏带动营收增速回正

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从蒙牛乳业上半年经营情况和相关财务数据看,新冠肺炎疫情在2020年一季度造成的生产生活“停摆”,使得蒙牛的经营在一季度受到较大影响,进而拖累上半年净利润表现。

蒙牛中期报透露,上半年尤其是一季度公司为保证员工健康安全、正常复工复产而投入了额外疫情防控费用,为降低渠道库存而投入了额外营销费用,都在一定程度上增加了额外成本。此外,蒙牛于疫情期间还向社会捐赠了现金及乳制品。

虽然疫情对行业发展造成了一定影响,但蒙牛从稳定产业链大局出发,从3月开始就已经在业内率先实现复苏,4月就已实现了同比双位数增长。同时,上半年加大产能布局,位于黑龙江、宁夏和内蒙古多地的高质量奶源基地及产业集群项目陆续开工,从源头上保障高品质乳产业链的可持续发展。

中报数据显示,自四月份以来,蒙牛整体业务恢复良好,并逐步改善,公司第二季度可比业务的收入为197.65亿元,较去年同期增长19.2%,归母净利润为12.85亿元,较去年同期增长86.2%。

与此同时,针对疫情期间消费习惯和渠道的变化趋势,蒙牛在今年上半年积极拓展电商平台、O2O到家业务、小区营销、微信销售等新渠道,加速发展线上线下一体化营销。在数字化战略的支持下,不断推进渠道管理精细化,智网系统已在常温业务的所有经销商范围内上线,透过在线管理及销售人员费用,提升经销商管理和营运效率。

据了解,今年2月和3月,蒙牛电商整体增长达200%,京东到家的销量增长达400%;“6.18”期间,再次领跑行业,在京东和天猫平台,多项销售额领先乳制品行业。蒙牛超前布局的社交营销、社区营销、社区无人零售,在疫情期间也发挥了独特的渠道优势,这一渠道变革、渠道升级的效果,无疑也将在今后进一步显现其效果。

“王牌产品”加持 高端布局持续显效

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一直以来,蒙牛围绕产品差异化和高端化不断革新,凭借自身资源优势以及国际领先的技术,持续提升产品力,引领高品质消费。随着消费升级趋势进一步显现,叠加疫情后消费者健康意识进一步强化,也将为整个乳业发展带来新的发展空间。

值得注意的是,今年上半年蒙牛中高端、个性化产品实现有效布局和逆势增长。蒙牛除了基础纯牛奶收入增速进一步提升外,特仑苏梦幻盖系列推出每100毫升3.8克蛋白质、125毫克原生高钙升级有机牛奶及纯牛奶新品,巩固了特仑苏高端品牌地位,拉动其市场份额稳健提升。纯甄品牌推出白桃石榴小蛮腰产品,上市以来备受年轻消费者青睐。真果粒则推出首款花果轻乳乳酸菌饮料系列,上市以来深受都市白领、大学生等追求高质量生活方式的消费群体喜爱,电商平台多次售罄。

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蒙牛的有机与高端策略为业绩提升做出重要贡献,蒙牛中报显示,特仑苏上半年增长19%,二季度甚至超过了30%;每日鲜语上半年实现了三位数增长,稳居高端鲜奶领先品牌地位;零售类奶酪销售增长超过120%;低温酸奶继续占据行业头把交椅,优益C LC-37增长80%,冠益乳“小蓝帽”增长超过50%。

“王牌产品”屡屡涌现的背后,是蒙牛持续加大在高端有机产品的研发、品牌等方面的投入。近年来,蒙牛通过战略投资中国圣牧、顺利整合澳洲贝拉米等,强化了有机奶源方面的优势,蒙牛也一再表达了对中国乳品领域消费升级的坚定预期。

卢敏放表示,“蒙牛将不断提升中国乳品品质、做强中国乳品品牌,让中国消费者喝上世界品质的放心奶,也让全球消费者爱上乳品行业的中国造,用高水平的产品与服务不断满足广大消费者对高品质生活的向往。”


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