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社群营销有漏洞?段马乐咨询带您解读社群营销的影响力

都说2020年之后是一个由科技与脑力引领的时代。首先从各种商业模式的改变中发现传统模式已经难以维持生存,线上营销手段开始层出不穷、社群营销还是备受关注。疫情期间曾有人对当下最容易赚钱的行业做出分析,指出社群营销将成为最新的营销手段,但是至今未有人真正理解透彻何为社群营销?社群营销到底有大的影响力?段马乐咨询经过深入研究,引发出一系列有关社群营销的疑问,同时指出社群营销将对品牌推广有较为持久的影响力。

社群营销对于群众的普遍印象在于小区推广、社区推广的方式,实际上只答对了何为社群营销的十分之一。不光是社区,只要同好、有结构、管理规范、有能力输出、可以实现运营以及能复制的群体,都能称之为社群营销。哪怕是一群广场舞大妈、一个大巴上的所有乘客、一个旅游团等等都可以成为社群,都可以进行社群营销。

而目前的商业模式中,你对社群的掌握不在于多,而在于你如何有力转化自己的社群。当然首先你要拥有属于你的社群。在工业时代,你有品牌和受众,你就拥有用户;营销时代你有产品和受众,通过营销你可以将你的用户变为粉丝;而移动时代你可以利用你的粉丝来建立属于自己的社群,从而进行转化。这是段马乐咨询曾指出的最为直白的如何从粉丝经营到社群运营。

对于社群营销来说,你需要掌握的更多。你的社群是否存在平台?是否拥有活跃度?是否有持续的推广。如果没有做到这些,那你就只是拥有了一个僵尸粉的群而已,如果你要做自己的社群营销,就必须做到以下几点。你的社群成员是否有同好、是否有固定结构、是否有强力输出、是否能做到运营、是否能复制。这里的重头戏在于是否能做到营销。

没有营销就没有产出,社群营销对于品牌推广的影响至关重要。营销的手段可以不计其数但一定要适合。比如你拥有一个读书的社群,希望转化为现金流,你要做的就是定期,在群众分享有质量的文章,引发评论、引发热议,随后推出产品;另外定期对品牌进行介绍、宣传;其次在社群中根据不同情况打出活动,增加群成员的互动,进而塑造品牌形象、提升品牌推广力,利用一个群的经验来复制第二个、第三个。

长此以往形成良性循环,你的社群会在强有力的营销之下不仅转化为更大的社群,并且可以以指数级别扩大你的品牌影响力,从而实现变现。

段马乐咨询认为如果对社群营销给予足够的重视,将社群营销规范化、持续化,在极大节省企业资金的基础上充分提高了品牌影响力,从而为企业带来更加稳定的销售收入。


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